房企九月销售超预期 银十降价促销仍是主旋律(2)

房企促销战升级

在7、8月份的时候，由于市场低迷、政策收紧、房贷利率上升等因素，业界普遍认为今年楼市的“金九银十”难现，但刚刚过去的9月销售表现，超乎市场预期。

据海通证券(600837,股吧)研报，9月百强房企销售回温，同、环比均显著增长。

具体地，TOP100房企实现操盘口径销售金额9232亿元，环比增长23.6%，同比增长5.3%；实现权益销售金额为7810.8亿元，环比大幅上升24.0%，同比大幅上升10.9%。

近六成房企9月单月销售实现同比正增长，前50强房企同比正增长29家，相比8月增加了5家。

龙头房企亦提速，TOP3房企权益金额集中度达10.2%，同比提升0.4个百分点。中国恒大9月份实现合约销售金额约831.1亿元，同比增长31.9%，环比增长73.8%；碧桂园9月份实现合同销售金额约515.8亿元，同比增40.39%。

多家券商认为，销售提速主要原因是房企迫于融资端收紧的压力，只能依靠自身促进销售回款来维持资金周转，从而加速推盘和销售；同时10月8日以后房贷利率开始实行LPR定价机制，购房者对于未来房贷利率继续下降的预期减弱，也会对销售起到一定促进作用。

不过，销售数据表现回升的仅是部分房企。据海通证券数据，1-9月操盘口径销售金额来看，TOP21-30房企下滑幅度最大，同比下滑达到10.2%；TOP51-100次之，同比下滑幅度达到4.0%；仅有TOP11-20房企实现同比上升，上升幅度达到10.8%。

同时，楼市整体并不乐观。根据克而瑞统计，全国29个重点城市9月份新房成交面积同环比分别下降2%和6%。其中，一线城市新房成交面积同环比分别下降19%和4%。

《9月份国民安居指数报告》也显示，目前楼市的热点在内地三四线城市，而一线城市“价稳量缩”，居民找房热度下跌了3.6%。

截至9月底，已设置年销售目标的房企中，完成率超过75%的房企占比仅37%，完成率在65%-75%之间的房企占比仅40%，完成率低于65%的房企数量占比远高于上年同期。

8月以来，包括恒大、碧桂园、融创等在内，多地开发商楼盘出现力度不等的优惠活动，天风证券认为，在行业融资渠道全面收紧、集中度提升的背景下，四季度房企有动力加快去化回款。

整体来看，由于前三季度规模房企的目标完成情况不及去年同期，四季度加速推货入市，积极推盘去化仍是主流，而四季度也是房企冲刺全年业绩的关键期，预计“银十”期间，房企降价促销仍是主旋律。

招商银行预计，随着购房者对于房价上涨的预期逐渐回落，持币观望的情绪可能会有所蔓延，同时根据最新的房贷利率北京和深圳的加点后较之前有轻微上升，全年销售面积累计降幅在1%左右。