做商业地产要像“大黄鸭” 学会引起长久关注

国务院发展研究中心研究员、博士王国华来蓉把脉商业地产

上周五，正值西博会在成都召开之际，华西都市报主办的“2013中国商业地产成都峰会”如期举行。论坛上，受邀参会的国务院发展研究中心研究员、博士王国华作为首个上台的“国字号”嘉宾，作了题为“商业地产，是陷阱还是馅饼？”的精彩主题演讲。

“当商业地产的大潮退去以后，会不会有人成为裸着身子游泳的人？”论坛上，王国华通过几个案例的分享，生动解读了未来商业地产发展要注意的五个方向：创意、定位、谨慎、实力、合作。

案例1“大黄鸭”启发：越简单的创意越有魅力

“今年国庆节，我作为一个‘老北京’，陪了客人去了趟颐和园。到了颐和园，客人不是去登万寿山、游长廊、坐船，而是去看昆明湖上的大黄鸭。”王国华通过自己国庆假期的一段经历，展开了自己的案例分享。

王国华表示，据不完全统计，大黄鸭的创作者霍夫曼已经带着这个“萌物”走了11个国家和地区，包括德国的幼林堡，巴西的圣保罗，英国的伦敦，日本的大阪，澳大利亚的悉尼、中国香港等。

有人搞不懂，一只大黄鸭有什么观赏点？在王国华的理解里，大黄鸭的出现契合了人们的一种精神共鸣：集体向我们终将逝去的童年致敬。因此，就是这样一个简单的创意，所到之处不仅带动了当地旅游业、零售业的发展，霍夫曼本人也赚得盆满钵满。

结论：“做商业项目在准备投资时，考虑清楚一点：你的点能否引起消费者长久的关注？做商业地产的时候也要像大黄鸭一样，引起大家的长久关注。做创意一定要简单，越简单越容易记住，越简单才能长久吸引别人的注意力。”

案例2：老瓶配老酒才有味商业定位很重要

“成都未来商业地产的发展要注意哪些问题，有哪些需要借鉴的地方。”在论坛开始前，王国华在第二个案例分享中，举了一个很具象的例子。

“新修葺后的前门大街，进去之后第一家门店是星巴克。在我看来，前门大街是百年老街，打造出来以后，他应该入驻的厂家、商家应该是北京的老字号，但是这里高昂的房租不得不让他撤走了。”据媒体报道，星巴克一杯拿铁咖啡售价27块人民币，但物料成本几元钱，因此对于商铺租金的承受能力更强。昂贵的租金的确会赶走一部分品牌，从而损失部分客流。

结论：前门大街开街之后的运营情况在我看来不太理想，修整之前的喧闹繁荣已经成为昨天的记忆。老酒要配老瓶才有味，一旦装进新瓶子，味道就算没变，品尝的感受就不一样了。这就是定位的问题，商业地产的前期规划千万不要错位。”

案例3：强强联合值得一试抵御未来潜在风险

去年，绿地集团的业绩由20年前的2000万增加到2000亿的规模，发展可谓惊人。“作为进入了世界500强第359位的企业，据说绿地下一个目标是进入200强。今年他的营收收入预计比去年增加30%左右，这个大规模的一流企业，在做商业地产方面有哪些可借鉴的地方呢？”王国华认为，绿地“强强联合”这条道路很值得业内研究和借鉴。

在他看来，绿地有这么好的品牌，这么雄厚的资金，或许可以单打独斗，但他选择开放性走出去整合别人的资源。目前看来，他们更多的是看自身拥有哪些资源，并去寻找合作方整合“我无人有，我有人优”的那部分资源。

“最近听说绿地在跟一家国际一流的大型零售品牌合作，要打造全国最气派最齐全的大型卖场。有很多的商家有意进入这一城市综合体，那就让出一部分资源。简单来说，就是开发商和厂家一起进入商业地产行业，合作发展，一起成长。”

结论：强强联合的商业模式值得借鉴，他的优势在于可以在商业发展不可预知的未来做到双方或多方共担风雨，共享阳光。