开发商业绩冲量优惠加大 年底买房时机已到？

年底将至，开发商进入全力冲刺全年业绩的阶段。记者上周在成都市多个区域踩盘了解到，许多楼盘各种打折促销分外给力，有房地产业内人士表示，成都年底购房优惠幅度较大主要还是由于开发商冲量所造成的。

对于开发商而言，需要抓紧时机使出各种促销手段力求以价换量回笼资金完成年度销售任务，对于购房者来说，趁年底优惠季买房也不失为一个不错的入市时机。
新盘造势+老盘促销年底楼市挺热闹

刚跨入11月的门槛，市场突然活跃起来，开发商的造势和促销突然多了起来。位于成都贝森路的西村大院在经过近一年的筹备蛰伏后，近期开始在公众前频频露面，很明显，楼盘要为即将到来的面世造势促销。

要造势促销的当然不止一个楼盘，佳兆业最新推出楼盘——佳兆业8号，被市场誉为佳兆业又一全新刚需大盘，其企业官方微博上称：“佳兆业成都新项目#佳兆业8号#即将与购房朋友见面了，售楼部等项目基础设施正在紧张建设中，敬请期待。我们在佳兆业现代城设有临时售楼部，有意在双流新城核心区域、新双楠宜居板块置业的朋友，欢迎前来咨询！！！”这样一条简单的微博发出后立即被转发数十次。

而据记者所知，城南某高端楼盘，上周也开始进行内部登记，以摸清市场的虚实。开放、内部登记、会员登记、开盘、短信，开发商促销的力度在年底忽然大了起来，各类优惠也就随之而来。有业内人士表示，因为对明年市场走势没有准确判断，开发商都期望在年内最大程度的走量走货，随着时间的推移，市场上的优惠会呈现越来越多的趋势。

最直接的感受就是，最传统的短信促销，在11月份的第一个星期突然爆发，记者以及记者身边的朋友、同事都感觉到，“楼盘的促销短信比之前多了很多”。

高端楼盘降价引发热议

有相关消息称，近期成都的住宅价格出现明显松动。一些开发商继之前的优惠之后开始了新一轮促销，目标直指拉升全年销售业绩。市场开始出现明显的蠢蠢欲动，上周末，记者共收到20多条楼盘的促销短信，有来自城东、城南、城西、城北，甚至还有郫县和温江的项目。各类项目的优惠幅度要远远大于去年同期，尤其是最近市场上各类高端项目降价，更是引发业界一轮热议。要知道在此前，在成都楼市“降价”大环境下，高端楼盘一直表现出一种淡然处之的姿态。

曾有业内人士公开表示：“既为高端楼盘，面向的客户群也大都属于高端的。这些人群手中的资金雄厚，经济大环境中的一些金融政策或降息政策对其影响不大，因此，只要做好了产品的品质，将自身产品包装成与这些客户群的心理需求接近的形象，就能赢得市场。”但这种说法只能在房地产平稳发展时期适用，在每家开发商都急需冲量完成任务的年底，这种姿态被改变了，高端楼盘也打出了平价牌。

位于城南南延线的别墅项目建发浅水湾，在日前就推出了一批极具价格优势的产品：560平米独栋现房，60平米花园，起售价508万，折算价格仅9000元/平米！价格一出，引发业界强烈关注，毕竟这个价格在城南同类独栋别墅产品里，已经具有相当的竞争力。

和黄南城都汇正启动感恩季，限量首层带花园现房两房70余万起，11月成交客户有机会赢取豪华旅游或品牌家电，优惠幅度诱人。

商业地产促销忙吸金

除了住宅优惠多，商业地产同样是开发商年底“吸金”的主力军。本月，复地地产继此前与华西传媒集群联袂拉开 2012年国际城南写字楼“百团大战”，以6262元/平米一口价特价出售城南写字楼，创下在短短三天时间里完成248套销售的战绩之后，又将启动其复城国际T5公寓的特推。据悉，届时也将会有非常具有刺激力的优惠价格出台，持续推进年底的促销大战。

位于成都高新西区的龙湖时代天街与本报持续推进亿元让利“都来惠”电商血拼平台，独家给出“交三万抵十万”的超级优惠，截至目前，据不完全统计已经销售过百套商铺，这无疑是在已经进入冷冬的成都楼市掀起一场轰轰烈烈的抢房大战。据报道，“龙湖地产以千人到访、超过100套商铺抢购一空、总成交额近2亿，一批次商铺开盘两小时售罄，二批次商铺应时加推等热销奇迹”，堪称2012年成都楼市商业地产一大事件。

相比其他城市的降价行为，成都年底购房优惠幅度较大主要还是开发商冲量所造成的，目前对于购房者来说，应该是个不错的入市时机。