多家房企销售额突破700亿冲刺千亿 主攻二线城市(3)

融创

主攻二线 800亿起

2015年销售额：734.6亿元

土储：2162万平方米 潜力指数：★★★★

无论外界如何评价，绿城、佳兆业、雨润，三桩未成的买卖实在拖累了融创中国的业绩。按照融创中国董事会主席孙宏斌的话说，这几次并购占用了融创中国大量的资金和人力，也间接使得融创中国的出绩规模在2014年、2015年出现原地踏步的局面。他表示，2016年，融创中国的目标是超过800亿元，2017年则是超过1000亿元。“2016才是融创的起点，未来有三个关键词：判断、继续布局、控制风险！”

但纵观2015年，融创其实已经完成了潜力城市和发展战略的双重部署，为未来的进一步发展奠定基础。包括继续聚焦四个直辖市和12个二线核心城市，并完成了西安、南京、武汉、济南等核心城市的布局。按照融创中国管理层的说法，即“以最适应的方式获取土地资源”。截至去年底，公司储地货值达到4427亿，足以支撑未来三四年的开发。其中，2/3是通过收购合并的方式获得，1/3通过公开的招拍挂竞得。

对于规模发展，融创内部的解读是：2015年，734.6亿的销售额在行业内排第9，这个数据不重要，需要保证有一定的规模，但一定首先要把产品打造好，要把服务做好。

对于目前的房地产市场形势，孙宏斌表示，过去看北京上海，什么地都能拿，现在看，什么地都不敢拿，算不过来账，所以今年融创大举进军二线核心城市。而他看来，千亿规模并非融创的中级目标，因为“做到2000亿是不难的，现在有16个城市，估计未来会布局20多个城市。”

世茂 淡化“千亿” 转练“内功”

2015年销量：670.4亿元

土储：3607万平方米 潜力指数：★★

早在2013年，世茂集团就首次公开提出“千亿计划”，在快速提升原有住宅板块销售额的同时，提升旅游、酒店及商业地产等业务的贡献额。3年过去了，世茂距离千亿更进一步，而内部也正发生奇妙的化学变化。

“随着外部市及行业的变化，集团管理层对于销售额并没有纯粹业绩规模上的单一要求，而从营销部门的反应来看，比起销售额度，似乎更注重内部条线的精细化、标准化，营销费用的减控等动作。”这是记者从世茂房地产集团内部得到的回复。

2012年、2013年，世茂均以约50%的增长速度而备受关注。有研究机构预测，如果以70%的去化速度计算，世茂有望于2014年实现销售额突破千亿元。但经历了核心营销团队的更替之后，世茂对于千亿目标的追逐似乎已失去了原有的“狼性”。

据世茂内部人士透露，世茂集团董事局主席许世坛曾在内部会议上表示，在市场发生各种变化的时候，当业绩规模冲上千亿后，如果内部(其他板块)水平没有提升，是否可持续？因此，世茂内部将近两 年来的核心工作凝聚在“练内功”上，主要包括精准城市投资、严控利润负债、质量把控、资产提效、轻资产运营尝试等。

据了解，目前世茂的业绩贡献有80%以上来自住宅地产的开发，未来将更加注重住宅地产之外商业、酒店、主题乐园、大金融等多个板块的提升，大幅提升旗下包括商业公司、酒店公司的高效运作。