客户认定引纷争 如何做好楼市销售？

“房子昂贵的高值商品、非标准产品，卖房子和卖其他那些低值商品、标准产品（保健品、保险等）截然不同，既不能通过简单的培训就能上手，也不能脱离售楼处、项目现场这个核心的成交场所。”业内资深人士认为，买房子不是简单的把熟人圈子利用起来的问题，即使产生了推介，也仅仅是极浅层次的提示型推介，客户也必须到现场深度了解项目，这便涉及到了客户最终认定的问题。全民营销中，很容易发生纷争的就是客户认定问题。

关于微信和圈层营销。现在市场上几乎所有的项目都有自己的微信平台，但从实际的成交分析去看，微信推广远远没有想象中那么出彩，也许是项目的客群不属于微信一族，实际效果微乎其微，到最后也许大家尽是抱着一种“都应有一个网络推广平台”的心态在运作微信平台。

“如果想要在全民营销政策上有个相对良性的发展，就必须寻找一种新的突破口了，对于当下的市场状况，若想取得有竞争力的营销提升，关键还是做好自身的内部功夫。”一开发商营销负责人认为，要把产品卖出去，做好产品很重要，同时购房者的信心更重要，全民营销某种程度上也是现在市场上购房者信心不足带来的一种销售模式。