中小房产代理商调查:"生死劫"下如何夺路求生(2)

转型求生

实际上，对于中小型房产代理商来说，要想生存，转型是毋容置疑的。

而在目前“互联网+”的风潮下，越来越多的中小房产代理商选择通过互联网平台实现“弯道超车”。

为此，不断有中小型代理商为此投入大量精力开发App系统，但由于在互联网领域运用和研发上缺少经验，且投入巨大，亦不能实实在在的解决自身的运营困境，折戟沉沙者甚多。

转型是牵一发而动全身的事情，往哪里转?怎么转?“互联网+”也不是简单说说就可以玩转的。

从对房产代理商的调查可以看出，主流的转型共识有2个方面:首先是要借互联网的东风，获取更多的信息，进行高效管理及更精准的数据分析。广州经略总经理关卓鹏认为，“互联网+房地产”形态下，客户、媒体的多元化，对接客户的通路要重新分析，不但捕捉客户难度加大，还带来了营销成本的增加以及营销方式的变革。

基于同样认知，南宁居乐惠总经理陈柯带领公司加入房产交易平台“吉屋”。吉屋技术团队为其节省了移动互联网产品的研发精力与成本。同时，通过吉屋平台可以第一时间获取各个城市的转型经验，并进行沟通和了解，绕过传统代理公司走过的一些弯路，在管理方面，实现中小型代理商的“互联网+”转型。

此外，还要增强代理商自身对市场的适应性，更准确把握市场、客户、开发商的脉搏。

关卓鹏认为，中小代理商要在短兵相接的房产代理市场突围，首先要提高自身对市场的适应性。同时，建立行之有效的拓客团队，善于利用移动互联网工具，转“坐销”为“寻销”。

那么如何通过“工具”改变公司乃至整个市场?关卓鹏认为，比如吉屋这样的天猫模式的房产交易开放平台，拥有比较系统化的移动营销工具，可以很好地将开发商、客户紧密地与代理商联系起来，将传统的代理公司等待着客户上门，通过营销、推广，或活动，等待着客户上门的“坐销”模式，转向主动出去找客户，依托移动互联网的主动出击的“寻销”模式，借此给予开发商一定的支撑。

曾是代理商的天津六度总经理郭君，因此转型成为一名地产渠道商，主动出击，通过组建精良的拓客团队，达到一个互联网思维下渠道激活的高效率营销。郭君所带领的渠道公司，不仅节省了内场的前期投资，降低了50%的成本，还通过客户资源截留、精准抢占客户、梳理挖掘客户资源等方式，为合作的楼盘带来了33%的销售增量。

先行者已然冲在探路的途中，而更多的房产代理商还在挣扎、摸索。

互联网时代的房地产市场，需要的是真正有实力的人加入，这已不是考验资金能力的时代，更多的是考验谁能拥有更高的技能，有更行之有效的方法，那么谁就能在激烈竞争中爆发。