业内:黄金周楼价难现“大跳水”看准了就出手(2)

合富辉煌房地产集团首席市场分析师黎文江：

黄金周多数开发商不会大降价

黎文江表示，到目前为止，广州楼市的成交量还不是太理想，原因主要是购房限贷还未放松。最近也有消息放出说广州即将放松限贷，其实这也反映了大家的期望。限贷放松可以让更多的买家有机会买房，促进整体的成交量。而开发商方面，有些楼盘已经在五一或是中秋期间降价了，而且降价过后的市场反应不太理想，所以大部分开发商在金九银十期间就不会采取降价措施来进行推货了。

现在的买家大多都是抱着投资意识去买房的，都希望买到的房子以后会有升值的空间，所以他们基本都是买涨不买跌。另外就是政府拍卖的楼面地价上涨了，今年年初的广钢地块楼面地价是13000元/平方米，而9月29号即将拍卖的一块地的楼面地价是14000元/平方米，仅仅半年的时间就涨了1000元/平方米，所以开发商更加不可能再采取降价措施来进行推货。

现在开发商可以从两个方面来加大推货力度：一是主动寻找更多的买家；以前开发商都只会通过发布广告和打电话来吸引买家，而现在更多的开发商开始和电商合作，组织购房团，或者一二手联动，把二手房的潜在客户也吸引过来看房；二是改善客户需求；比如有些开发商就能提供贷款，帮助买家把首付凑齐。随着政府限购、限贷的政策在一步步放松，现在是比较期待在金九银十之后，十一月份左右会有另一个楼市小高潮的出现。

广东省房地产研究会副会长、资深房地产专家韩世同：

投资客现在入市不太现实

韩世同表示，有很多开发商会采取以价换量的方式来进行促销，其实就是通过降价来达到成交量的提升。也有一些开发商采取了变相降价的方式，买房送奥迪，或者买房送车位等等，这其实就是降价，但是绝对没有直接降价的效果最好。目前整体的楼价一直都处于下跌状态，这也导致现阶段购房的人群主要以刚需和改善型客户为主，这是这类客户阶段性入市的好时机，而对买涨不买跌的投资类客户而言，现在入市不太现实。

降价可以使得楼盘的价格趋于合理，开发商不会有亏损，购房者也享受到了优惠。现在还有一些楼盘想出了很多办法来吸引客户，比如零首付购房、优惠贷款、或者邀请演艺明星助阵等等，但是这些方式的效果不会太好，可以聚集一些人气，但是要想促进成交量，应该不太可能。看楼的人多并不代表成交量高，促销方式得当的话，也是有可能出现“日光”盘的。