开发商集体转战高端路线 成都楼市开始向上突围

当楼市发展到一定阶段，该寻求什么样的发展？这样一个问题，成都楼市的专家和开发商用“差异化竞争”来回答和解释。时下，成都楼市冒出的各种高端项目不计其数，成都的开发商们探寻一条差异化的“蹊径”，但是对于这样的 “蹊径”，业内专家有喜有忧。

豪宅高端低碳

新大鳄繁荣成都住宅市场

自从蓝光、置信几年前宣布转战高端项目之后，中海、保利、华润、绿地等一大批开发商今年也纷纷将目光聚焦到高端市场。

据悉，在2010年正式开始启动成都战略的外来企业中，五粮液、远洋地产、长虹、伊泰、香港置地、招商地产等纷纷进军住宅市场，并携高端品牌或多年开发经验，在成都推出多个高端住宅项目。

10月22日，华润位于金沙区域的高端项——金悦湾会所盛大开放，吸引了众多业内人士和购房者的眼球。作为华润置地鼎级巅峰系作品，金悦湾秉承了华润置地30年高端物业的精髓，业内人士在参观了无不感叹，无论是从建筑理念，还是从建筑工艺上，都足以代表当前业界的较高水准。

近日，绿地·锦天府的广告正式亮相，虽然价格目前还未透露，而楼面价决定了产品标准肯定是高端。

朗基地产推出的朗基望今缘是坐落于锦江之滨，与望江楼公园隔江相望，在规划设计中从项目独特的文脉出发，从“缘”字的文理出发，精心打造精心打造代表天地阴阳的两栋独特人文建筑。户型从240-630平方米，全精装。

合景·誉峰（成都）位于成都南部的天府新城，以打造成都最高端的电梯豪宅为定位，主力户型以190-380平米为主，全精装，曾被称为“成都最贵的房子”。

2011年9月25日，位于成都东二环建设路板块的保利康桥接待中心对外开放，销售中心开放当天吸引了超过500组客户到访。保利康桥项目的启动，代表保利地产全国高端系列作品正式落户成都，将为成都带来了全新的城市豪宅理念。

营销精确制导

圈层跨界扩大影响力

和普通住宅不同，价格不菲的高端住宅购买人群相对比较少——是人们常说的站在财富金字塔塔尖的那部分人。这部分购买人群决定了开发商在高端住宅的营销手法上应更青睐于窄众化或个性化。因此它们的营销手段与刚需楼盘营销也有很大差别。圈层、跨界是他们的主要营销手段，奢侈品、文化艺术、雪茄红酒品鉴会、金融投资等成了这些高端项目的常见活动元素。

“圈层营销更加适合高端住宅，是目前行之有效的营销方式。”置信地产牧山丽景策划负责人谭斌对记者如实说。他告诉记者，高端地产的营销推广是“海陆空”都需要全面铺开的，报版广告能提升项目的高端品相和气质，而圈层营销则会为项目销售“精确制导”。据谭斌介绍，牧山丽景今年举行的珠宝品鉴会、证券投资会、中央别墅区论坛都取得了非常好的效果。“一方面带动了直接的别墅销售，一方面则在高端圈层内扩大了项目的影响力。”他说。

而同样位于牧马山的金科·廊桥水乡也引入了各种渠道圈层活动，托甲艺术展、茶文化系列活动等渠道活动不断。金科向来都注重渠道营销和圈层文化的传播和应用，该公司专门有一个渠道组在做各个渠道方面的公关和营销，而类似“西藏托甲艺术收藏展”的小型艺术展，只要是与项目的高端相匹配的活动，都是多多益善。该公司参加艺术展活动，并不仅仅将目光局限于单次的成交数量，而是将这样的圈层文化带入项目，让那些有一定经济基础的人士认识廊桥水乡，或许以后他们中的一部分会成为金科的业主。而蓝光·1881公馆同样以展示巨钻“海洋之心”、豪车劳斯莱斯和本土富豪名流将高端圈层营销推向了“金字塔”之巅。

品牌房企走高端

成都楼市的一次突围

 在对众多开发商“挤”进高端圈层，众多专家认为这是成都楼市向前发展的一次突围行动，是值得肯定的积极行为。

“配套好、绿化好、物管好、环境好的高端项目只要有愿意出钱买，就应该有人去建造，这是亘古不变的市场规律。因此从这个角度说，成都的高端项目的集中放量，是适应市场需求的积极行为。”倍瑞地产顾问有限公司总经理闵红松这样评价目前高端项目涌现的现象。他解释说，如果一个行业没有突破没有创新，那么这个行业只有死路一条，而很多高端项目引进了很多高科技的元素，无论是采光、户型设计、配套设计都是开发商挖空心思想出来的，既促进了楼市发展，又满足了市场需求，一举两得；置信地产的一位高层在接受记者采访时表示，置信走高端的一个重要原因是走差异化的道路，“因为低端项目的竞争太激烈了，置信准备在高端上独辟蹊径！”该位置信高层一语道破了天机。其实，正如置信高层这位高层所说，很多开发商已经发现开发电梯公寓等产品缺乏真正的技术含量，快速营销是这些项目的主要特点，而很多品牌开发商要想在行业树立口碑和品牌，还是需要在高端产品上才能体现真“功夫”。

或带来市场滞胀

可能过剩引发隐忧

与“走高端是成都楼市向前发展的一次突围”持不同看法，一些专家也对成都开发商集体走高端路线表示出“高端产品过剩或将带来市场滞胀”的隐忧。

嘉进房地产顾问有限公司副总经理马永林认为，市场需要部分高端产品是很正常的，但是高端项目的需求在整个楼市的需求中所占的比例绝对不会很高，绝大部分人群还是需要买经济、实惠的房子解决首要的居住问题。而目前众多的开发商都去“转战”高端市场，这样就有可能造成高端住宅过剩的结果，而最终的结果可能是导致高端市场的滞胀，一些盲目走高端的开发商造成资金链的紧张甚至断裂。“从近年成都的高端项目的放量来看，体量有非常明显的增加，其中高层豪宅占了不小比例，如此大体量的高端住宅进入市场，或许明年高端市场有一次市场的洗牌。”青城.峰栖谷的副总经理杨炯这样对记者说。