调控步入深水期 房企未大幅下调今年销售目标(2)

宋卫平：孙宏斌教我

把最好的项目卖掉

不少企业称，2012年的项目售价将跟着市场走。

张华称，2012年，该公司的项目定价，会随行就市。

旭辉集团董事长林中的观点类似：“市场接受什么价格就卖什么价格。”

某上市企业营销总监则认为，2012年一定是要降价的，还是要先拉动一些刚需，这部分群体对价格更为敏感，通过制定平民的价格，可以吸引到购买群。

但该营销总监也指出，高端项目受到限购等政策的限制，即使促销也难有成交，这个困境估计也只能期待政策松动才能被打破。这部分项目的企业，或许会通过出售项目股权的方式，来缓解销售压力。

“今年应该没有太大的问题，有可能会再卖若干个项目。我们把最好的项目开卖。这是孙宏斌(融创中国董事长)教我的，以前他也碰到过这种情况，想把烂项目卖给人家结果卖不掉，现在回过头来想明白了，最好的项目，一二三四五排出来，拿去卖给人家。”宋卫平6日在接受“浙江在线”采访时说。

房企今年销售目标

2012年销售目标 2011年销售目标 2011年销售额

恒大 800亿元 700亿元 804亿元

中海 650亿元 650亿元 708亿元

绿城 400多亿元 550亿元 353亿元

富力 330亿元 320亿元 300亿元

佳兆业 165亿元 150亿元 153亿元

资料来源：公司公告及新闻稿