成都楼市立冬降价潮来袭 首改购房正当时(3)

左明强：购房者还是应根据自身的时机和需求来看房和购房。总体来说，调整后的房价已经比较低，房源的选择余地也大，而大户型的优惠往往都较大，对于购房者来说，能以较低的价格买到中意的房源，目前是比较适合的购房时机。

尹平：开发商普遍给出的优惠较多，房价也有了一定的下滑幅度，存量房源十分充足，购房也选择余地很大，无论改善还是刚需，下手购房都比较适合。

黄龙：现在适合抄底。从10月份前半个月的销售来看，不少楼盘几乎能够达到今年前几个月单月的最好销售成绩。价格上的优惠促使部分前期持观望态度的客户开始下单，说明购房者已经比较认可目前的价格底部。楼市在调控并未松动的前提下，呈现出了价跌量稳、甚至量涨的态势，已有复苏迹象。

赵涌：刚需类产品在目前市场下是市场成交的主力，虽然房地产市场总体调控力度依然强劲，但综合成本因素，房价的下行也是有限的。在市场供给方面，区位好的项目资源始终是有限的，保值增值能力也会较强，这类产品值得购买。

张猛：这跟当前整个市场的变化有很大关系。单从价格变化来看，目前确实是个机会。不过政策尚不明朗，楼市未来走势也不明朗。至于买入机会好不好，关键是看未来政策走势，这在很大程度上决定了对楼市走势的判断。

除了价格，改善型购房者更应关注什么？如何把握买房机会？

张猛：购房者更应关注区域的购买机会。目前有些区域房价已经松动，若继续等降价，很容易错过购买时机，到时发现已经没有适合自己的房源了。购房者应结合自身情况，选择不同的买入时机。若是急需购房，有合适的房源便可下手；以换房为主的，则可灵活选择买入时机。

尹平：开发商已经作出了一定让步，未来更不可能亏本销售，所以购房者在选择买房时机市也应十分慎重，不要一味寻求低点，因为市场本身就没有绝对的低点，只要价格达到合适的心理价位，便可买房。

赵涌：改善型产品首先要注重产品的品质，项目的规划、园林设计、配套以及空间布局、功能性等，总之，产品自身的品质非常重要。能够提供较高品质的园林、配套、建筑品质，同时与刚需类改善型产品相应的面积段结合，这样的产品才适合有一定居住品质要求的改善型客户。

　“首改”购房，需胆大心细

尽管包括雷强在内的多个改善型购房者对当前下手买房的时机表示认可和期许，但也有一些购房者给出了继续观望的理由。

在某楼盘看盘的购房者谭晓燕认为，政策目前尚无松动迹象，经济形势也不太乐观，国家好不容易将“高烧”的楼市降下温来，为防止反弹，政策不可能轻易出现松动，因此“等楼市发展形势明朗点再说，而且开发商在竞争惨烈的市场环境下，光靠价格是无法维持发展的，必然要加强产品的品质，因此现在入市似乎早了点。”
那么，对于当前需要购房的首次改善型购房者来说，如何“改善”更为合理？

首选品牌房

改善型购房者首先要过的就是政策关。虽然调控政策对于二套房的认定更加严格，不过对于改善型自住者还是“网开一面”。按照相关规定，外地户口购房者可以利用第一套房把户口迁移至成都，再购入时首付为6成。如果改善型置业者是本地户口，名下只有一套房子，可以再次置业，首付6成。如果是本地户口，首套房一次性付款，可以变卖过户后仍然算首次置业。

另外，信贷政策对改善型购房者也有影响，如果第二次置业为按揭方式，必须首付6成，利率也将相应上浮。

改善型购房者多为家人共同居住，要综合考虑，如户型、面积等，房屋的品质更是需要重点关注的因素。龙光地产营销部经理赵涌认为，多关注品牌开发商的产品，比如万科、保利、华润等开发商的项目。同时一些热销项目，如中德·英伦联邦、保利·心语花园也是不错的选择。

最后就是把握时机了。像雷强这样的改善型置业者，首先要将旧房出手之后才能买新房，更需把握好卖房的时机。旺季时性价比高的房子停留时间短，购房者选择机会少，而淡季时选择机会明显增多，考虑的时间更从容。旺季时房子比较好卖，房主售房除追求高价外，对付款条件也有一定要求。而买房时如果需要按揭，则最好选择公积金贷款，可以节约不少利息。

要改，更要善于抓“机”

错过了2008年底2009年初那波冷市，当机会再次来临时，还能让它错过吗？

我们一直倡导理性。无论是开发商还是购房者，都应该理性对待市场。中国房地产高速发展十余年，当初开发商以一百万的资金撬动一个亿的项目的年代已经一去不复返，调控之下已经是现金为王。合理的价格，优质的产品才是王道。

本次的策划选题来自于实实在在市场层面的调查。刚性需求大量存在，而在刚性需求中，90—140平米为主的首次改善型需求成为当下购房者的重点群体。在目前的冷市下，一房一价，总价打9折再加上各种优惠屡见不鲜，以往一套一百万以上的改善型刚需房，目前价格回落几十万。年前，各大开发商竞相低价兜售以求快速回笼资金，如果以前开发商是以时间换空间，那么当下则是以现金换生存。在开发商普遍先求生存的今天，你还不抄底，更待何时？