开发商促销一个比一个震撼 成都房价开始降了

有业内人士透露，备受关注的“限购令”扩军方案，可能在近日尘埃落定：根据住建部制定的五大限购标准进行推测，若严格按照标准，将有至少30个城市被纳入最新的限购行列。

“调控一点没有放松的意思，我们项目的走势既清晰又混乱：清晰的是我们房价肯定要降了，但降多少合适呢？这是最不好把握的地方。”一位不愿具名的项目销售经理告诉记者。

情况确实如此。严厉的调控让楼市一夜之间完成从卖方市场到买方市场的更迭，房价的涨跌最直接体现着购房者与开发商之间的博弈。对开发商来说，在楼市态势日渐“窘迫”的今天，要买地、要开发、还要融资，种种不菲的成本支出，让降价成为开发商心头的最纠结点：降价让利就是让出自己的利润，降得越多，赚得越少。于是，羞羞答答、半遮半掩仍然是绝大部分开发商的暧昧态度。而今购房者，早已抛弃以往追涨杀跌的心态，“价格合理即可下单”，不过在房价涨势放缓、并转向下调的今天，如何寻找一个合适的房价位置下单，依然是值得商榷的。

既定的买、卖意向，各方使尽招数从纷杂的市场“乱象”下提炼出房价最合适价位，使得买、卖双方的诚意成交，将是本轮楼市多方博弈的最终结果。

“降价”一个比一个震撼

随着调控加码的迹象越发明显，成都房价下行趋势越发明显，各类以“降价、打折、赠家电汽车”的活动此起彼伏。“不管项目价格究竟定多少，我们一定会‘打造’出震撼性的低价出来。”一位销售经理告诉记者，“这是目前市场上最通行的办法。”

在报纸上、户外广告上、杂志上……一批批价格足够“震撼”的超低价房雷倒不少购房者。地处城南板块的通瑞·月光湖，抛出3850元/平米的超低价；相距不远的洛森堡·新殿同样不甘示弱，3999元/平米的超低价让周边不少同档楼盘惊出一身冷汗。“目前我们如临大敌，紧盯着彼此的举动，对方价格变化是我们最重要的情报。”城西，高调喊“2011成都最低房价”的海骏达，依仗毗邻富士康基地优势，仍然抛出“3”字头的价格，“三千多买好房”成为该盘突出亮点。

相较于上述普通项目，各个势力强大的知名品牌开发商也在暗暗调整计划，“按行情说话”：在城南的万科·海悦汇城，新推出原总价60多万元的精装户型，直接降到43万元；“南二环城市综合体，双地铁覆盖国际5A甲级写字楼，1.5万/平米贵不贵？如果再打7.5折呢？”莱蒙都会的价格策略也是当仁不让；绿地成都公司7月下旬推出参加购房团优惠15%的政策；8月4日，花样年·香年广场2号楼加推，单价10650元/平方米起，用香年广场置业顾问的话来说，该项目是在挑战国际城南甲级写字楼性价比之巅。

最值得提起的是蓝光地产近期频繁重磅推出团购、打折等活动，纷纷以“蓝光地产21周年让利全城，刚需风暴掀起今夏购房狂潮”为题，向全城宣布：启动7月让利刚需风暴活动，其旗下东、南、西三大方向的四大楼盘同时推出一系列优惠促销活动：“买房抽奖送雪佛兰汽车、最高优惠将达10万元、新双楠片区豪华精装房每平方米起价不足8000元！”作为成都本土房地产企业的龙头老大，蓝光率先在成都引发了住宅市场的降价潮。

谁先降价谁得先机

“多大的折扣？降多少？市场形势越发混乱了，我们也很迷茫。楼市最大卖点已经不是单纯的区位和配套了，开发商勇于喊出的降价幅度才是最大卖点。”有行业人士告诉记者。

据四川中原地产调查显示，今年上半年，成都主城区仅住宅存量就高达33082套，面积为324.8万平方米。然而，成都主城区目前单月销量才保持4500套左右。也就是说，这个存量数据，足以让成都主城区消化近8个月。

价格战无论在什么时候都是最为有效的竞争模式，正当目前市场处于博弈胶着状态时，最先降价的必将会占据市场的主动，跟随跳水的可能只有吃残羹。

尽管目前品牌房企大规模的降

价促销现象还未在房地产市场出现，但参与此次降价促销暗战的品牌开发商已经不在少数。日益走低的成交量，龙头房企不断地扛起降价大旗，利用价格优势抢占市场。当“谁先降价就买谁”成为购房者的普遍置业态度时，房企不得不选择“剩者为王”的销售策略。面对纷纷下滑的业绩，即使是万科、碧桂园、莱蒙这样的房地产行业龙头老大也不得不向市场低头。

踩准临界点获得大收益

“在市场受政策调控的情况下，开发商和购房者都在寻找一个临界点，让买房和卖房都成为一种默契的双向交易。其实，价格调整一点，购房者还是要买账的，关键是踩准这个临界点。”有行业人士如此判断。

8月6日，在城南的万科·海悦汇城，一大早就人潮汹涌，有花送，有奖抽，这些都是其次，关键是“海悦哥”开始“裸”了。原总价60多万元的房子直接降到43万元，在现场的朋友不仅下手，还不断呼叫自己的熟人，惊呼“43万精装80多平，不抢真没了。”一向很萌的“海悦哥”，更是打出了“其实，我是购房者的卧底”这样亲购房者的广告语，在现场踩盘的一位业内人士致电记者：“海悦汇城要创造城南性价比新记录，前面降价的，都只是等待海悦出场的花絮。”

“我是忙着买房结婚的人，并不是打算抄底。我看很多朋友想要抄底，好多最终还是没有买到所谓的‘底价房’，合适就下单吧。”购房者小刘告诉记者，“反正限购了，我也只有买一套自住，不打算投资的。”按照他的意思，房价的涨跌与他关系不大，只能说寻找一个合适的价位，“现在开始看房选房时机合适，最后让我能省点钱算点”。

“房产确实牵涉的行业比较宽，政策调控的效果我说不准。杀跌没有什么太大的意义。比着我的存款付首付吧，买得起时的价格我认为就是合理的。”张小姐面对房价的起伏表现很淡定，“跟着感觉走吧。”