举牌促销不够喉 中介变身街头卖唱

以街头卖唱的形式推盘很新颖，中介经纪既赚吆喝又赚钱。(微博照片)

伴随着二手楼市严冬持续，许多中介经纪逐渐习惯在人流高峰期“举牌”流动在街头巷尾，主动出击，以求寻找潜在客户。但此举对促成交易有多大帮助，普罗大众无从得知。而符合哪些条件的楼盘才会“被举牌”？除了“举牌”巡城，中介经纪们还有啥怪招抵御楼市寒流？本期楼市趣闻带你八一八，困于成交淡季之中的房产经纪们都用何妙计完成业绩，既赚吆喝，又赚钱。近日，记者的朋友Amy致电透露，她与未婚夫已决定购置天河北某小区的二手房作为婚房。谈及此次购房经历，Amy告诉记者，一切开始于与街头举牌中介的一次无意攀谈，“当时只是看见他手牌上的房源价格很吸引，但仔细询问后，发现该楼盘并不符合我们的需要。”不过，中介经纪恰是抓住了这次机会，开始根据Amy的要求，为她挑选房源。Amy坦言，她和未婚夫本来还没下定决心在天河北买二手房，但跟着中介经纪看了4次房后，他们从有点心动到“叠埋心水”签合同付房款，先被举牌党俘虏、后被经纪步步为营拿下的Amy不禁感叹，中介经纪，果然厉害。 文/图：记者王雯倩

暗访“举牌党”： “超笋”物业实为烫手山芋

周末时光，走在熙熙攘攘的商业街上，每隔几十米总能碰见两三位中介经纪，举着二手楼盘信息的纸牌向往来的人们展示盘源信息。在绝大多数情况下，他们不会主动向过往行人推销楼盘，而是安静地站在路旁，等待有心人上前咨询。

记者沿Amy所说的与中介偶遇的路线，来到天河北一探行情。果不其然，每到一个十字路口就会有几位来自不同中介公司的经纪举着纸牌，吸引过往行人关注。记者很快便被一位举着“天河北超笋电梯楼，单价低至1.2万元/m2”纸牌的经纪所吸引，并以买家身份上前咨询。据张姓经纪透露，这套电梯楼为大两房单位，面积约100平方米，可自行改为三房单位，业主因为急等资金周转，因此以此优惠价格放盘。记者心想，花120万元就能入手天河北三房，这价钱会不会太笋了啊？

在张经纪的带领下，记者来到了这套号称“超笋”的电梯三房。不过，与价格相比，这套房子的实际情况让人缺乏惊喜。首先，房屋朝向为北向，客厅、卧室均斜对广园快速路和铁路，较为嘈杂。

当记者问及该房是否为单体楼时，张经纪曾以“虽不是大型小区楼盘，但也有小花园”答复。但来到现场便知，该电梯楼实为单体楼，所谓“小花园”不过是由三栋单体楼围起来的一个小天井。另外，该房屋所在楼宇的居家氛围较淡，细心观察便知各楼层住户中，不乏以此为公司办公之用。综上所述，这套看起来价格很诱人的房子，实则是套卖不出去的烫手山芋。

记者随后也与其他举牌的中介经纪进行攀谈，或直接以买家身份杀去盘源现场打探情况，但得到的结果都不是很令人满意。而在过后的一周内，记者几乎每天都会接到中介打来的推盘电话。看来，这举牌招揽客人只是中介“放长线钓大鱼”的第一步。这也与Amy告诉记者的情况相符，“跟中介睇完一次楼，无数次睇楼电话就会陆续有来。”

从“流动分店”到“唱歌卖房”

淡季促销花招多多

前段时间在微博上流传着一组照片，一群中介经纪打扮的男士在超市门前高歌。后经业内人士证实，这几位男士是满堂红云景分行的中介经纪，抱着吉他的“主唱”将二手房信息填入歌词，一旁的同事或伴唱，或站在贴满楼盘信息的展示牌向往来看热闹的市民做介绍。这种近乎于街头卖唱的新颖推盘形式吸引了大批市民围观，在随后几周内，几位尝到胜利甜头的中介经纪抱着吉他，跑遍了周边的主干道、地铁口和大型商场，经过一轮“巡回演唱会”，几位中介经纪收获颇丰。

不过，与类似唱歌卖房的这种略显“犀利”的推盘方式相比，绝大多数中介公司还是很本分地低调推盘。合富置业梁燕明表示，越来越多中介公司意识到“流动分店”的重要性，“举牌”只是其中最为常见的一种。实力较为雄厚的大型中介公司往往还会组织策划户外楼盘巡展活动，譬如在人潮密集的大型广场或商城布展。据了解，这种巡展活动通常会针对该区域置业人士的主要需求拟订主题，比如在住家氛围较浓、首置婚房客户较多的区域会重点推荐“精致三房”，而在写字楼商务区则会以“单身公寓”为推荐重点。简言之，因地制宜是这种户外推盘活动的最大特色。

“举牌”出动只因市道太差

促销效果因地而异

据满堂红研究部高级经理周峰介绍，这种“举牌”促销楼盘的形式由来已久，最早见于一手新房销售现场。“2008年后，房地产又遭遇较为严峻的调控期，不少中介也开始将这种举牌卖房的方式引入二手房促销。”部分业内人士表示，在成交淡季中，“举牌”对楼盘促销的作用非常显著。“二手楼不同于一手楼，因需要顾及买卖双方、房管局办公时间等因素，当天看楼随即成交几乎不可能。”但如果“被举牌”的是价格笋、户型佳等极具卖点的盘源，特别是一些有明确板块特色的楼盘，譬如优质学位房、精致三房系列等，有意置业的买家往往会在1~2周内完成交易。不过，合富置业市场部主任梁燕明认为，在淡季主动找上门的客户不多，中介经纪主动走出店门，走近客户，虽不能看见立竿见影的功效，但对成交多少是有帮助的。“与其说‘举牌’推动成交，倒不如说中介通过‘举牌’这种方式，增加与客户的沟通，从而及时了解市场需求，调整促销策略。”此外，部分中介分行选择“举牌”促销，跟其店面的地理位置也有关系。她指出，部分分店为降低经营成本，或因为最好路段的商铺已被其他行家租用，常会将分店开在客流量一般的内街上。

那么，是否能判断“举牌党”频繁出现的地方，就是二手楼市最为淡静的板块呢？对此，业内人士各有不同看法。周峰认为，促使中介出动“举牌”推盘的，最常见的原因有两种，一是中介分行的主管意识到所辖区域盘源充裕，但客源不多，此时就会派中介经纪到邻近的主干道或大型超市门口“举牌”。譬如天河北、珠江新城板块现时成交价格走高但行情走弱，且同行竞争严峻，中介业者便会积极走出店面，“举牌”吸客。二是因为中介分行所在板块二手房交易活跃，客源充裕，而盘源不多，分行主管就会利用“举牌”促销，既吸引买家入市，也对周边潜在卖家“放出风声”，从而增加盘源。譬如海珠区南洲板块，有意在该区域置业的刚需买家不少，但高素质的盘源不多，中介便会通过“举牌”，挖掘潜在的放盘业主。