二手房中介转攻新房 佣金从1％-2％提升至2％-5％

两年前，开发商和二手房中介的合作还是小打小闹，目的多是加快尾盘销售，今年7月份开始，二手房中介凭借极强的“分销”能力迅速提升地位，手握优质客户与开发商谈条件，一套房的佣金从以前的1%-2%迅速提升至2%-5%。在二手房交易萎缩严重的情况下，新房交易占到大部分中介公司业务的40%以上，甚至有中介公司专营新房交易。

据了解，品牌开发商中海、绿地、华润、蓝光、万通、和黄与二手房中介的合作今年非常紧密。由于7、8、9三个月双方的合作效果非常明显，所以现在不少二手房中介公司每天都能接到不同楼盘的橄榄枝，业务繁忙。

手握有效客户

二手房中介好卖新房

“如果二手房里没有合适的房源，您不妨选择新房，不仅有现房，开发商给出的优惠力度还特别大！”在伊甸城一家门店，一位业务员正在热情地接待客户。另一边，两位业务人员正拿着一本通讯录，一一打电话向客户推荐新房。店长向成都商报记者透露，到店里来的客户都是买房意图非常明显的，加上这么多年公司积累的优质客户，对于开发商而言，这就是资源。

伊甸城总经理徐万刚介绍，现在与他们合作的有中海、绿地、华润、蓝光、万通、和黄等开发商的十余个楼盘。7月份末8月初开始，公司的新房销售业绩迅速增长，8月卖了200多套，9月300多套，10月接近600套。他说：“开发商的置业顾问，想卖房子找不到客户，而我们是向上门买房的客户定向推荐房源，解决了开发商的客户渠道问题。我们的业务人员通过打电话、发DM单、网上发布信息、门店推荐等多种方式来销售房源，效果很好。”

富房品牌推广部刘春晓介绍，这种“分销”模式目前被所有二手房中介公司采用：“二手房的贷款很难，有的房子又不合适，新房能弥补二手房的缺陷。”

佣金快速增加

新房业务欲赶超二手

刘春晓感叹：“成都市有时候一天的二手房交易量还不到100套，是近几年的最低点，我们的新房销售已经占到公司总销售业绩的30%-40%，有的中介公司甚至不卖二手房了，专心卖新房。”开发商给出的佣金也是极其诱惑的：“以前1%-2%，现在给到2%-5%，越是郊区难卖的新房，给的点子越高。”

徐万刚透露，伊甸城的谈判方法是根据销售的套数商议佣金，比如一个月销售50套新房，开发商给2个点，如果销售100套，就会给3个点：“很多开发商为了迅速回款，最近大幅度提高佣金至3%-5%，听说上海有的楼盘卖一套给7个点，我们都有点不敢相信！”10月伊甸城的新房销售业绩已从8月的18%提高到40%，员工的热情持续高涨。

对于中介公司而言，卖新房还有一个好处，就是对从业人员的专业素质要求并不高。他们坦言中介公司的人员流动很快，大部分新手对二手房交易的流程不熟悉，不容易上手，而新房则容易得多，只要记熟楼盘的相关信息就可以销售。

开发商给中介颁奖

双方皆大欢喜

刘春晓说，和记黄埔最近在南城都汇举行了一场内部的颁奖晚会，主题是给合作的中介公司中原、美联、21世纪、富房的优秀员工发奖，奖品包括奖杯、奖状、IPAD2，富房有十几个员工得奖，大家非常开心：“开发商给中介公司发奖，有史以来第一次。”他透露，富房有一个专门的部门和开发商谈合作，之前两年这个部门的人一星期出去一、两次，最近天天都见不到人，开发商争先恐后约他们见面谈合作。

成都商报记者在成都雅居乐花园售楼部发现，周末或是有活动的时候，中介公司的员工甚至到现场和置业顾问一起，在沙盘前为客户讲解。这并非个别现象，秋交会时，上海绿地的展台前有一个专门的区域，由中介公司的人员招揽客户。很多开发商的观点都是，心里没底，做好打持久战的准备，能卖的时候多卖一点，储存够粮食好过冬。

中介公司的有力销售，缓解了开发商的资金链紧张；开发商给的高佣金，又帮助中介公司从冷清的二手房交易中解脱出来。互惠互利，让双方的合作日趋紧密。