潘石屹执意将网上卖房进行到底

尽管在第一轮的网络售房中SOHO中国以“赔本赚吆喝”的结局收场，但潘石屹似乎乐在其中，并执意将网上售房进行到底。

在与新浪乐居合作网上销售两套房产之后，SOHO中国日前又宣布将联手新浪乐居、宜居中国、世联地产(002285,股吧)进行电子商务的深度试水，并定于5月15日将旗下银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆共15套房源放在网上销售，同时，也会把SOHO中国自持物业前门大街的一套商铺放到网上零底价出租。

此前，SOHO中国在网上销售的银河SOHO 1-152户型和朝阳门SOHO二期-122商铺分别以1202万元和720万元的价格被竞得。其中银河SOHO 1-152户型成交单价为65852元/平方米，比市场均价84128元/平方米低了将近2万元/平方米，比预计售价少近300万元。对于首次试水网售所吃的“亏”，潘石屹却不以为然，他表示自己的目的就在于形成以客户为主的定价机制，并透露自己希望以后所有房子都实现网上销售。

不过，对于SOHO中国的创新之举，业界并不都是好评。有媒体就对SOHO中国网上售楼的真实性与公正性提出质疑。对此，潘石屹不仅在网上公布了第三方公证处的公证书来证明自己的清白，还在博文中表示，“市场经济中最重要的是诚实，离开了诚实一切都会化为乌有。我们所遵循的第一原则就是诚信”。

而更多的质疑之声则围绕潘石屹网上售房的自我炒作目的。业内人士普遍认为，SOHO中国此举的广告效应大于渠道作用。此前多位业界人士在接受本报记者采访时便表示，网上销售房产的形式大于内容，潘石屹作秀的意味更为浓重。而此次与SOHO中国合作的易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻在接受媒体访问时也直言，对于“零底价竞拍”，即使1500万元的房子拍成200万元也不亏，“因为这将成为有足够吸引力的广告”。

早在4月初，淘宝房产和伟业我爱我家合作推出的海南三亚湾克拉码头豪华一线海景公寓的“一元起拍”活动就已上线。而SOHO中国的试水则给房产电子商务发展注入了一针催化剂。随后，搜房网也在全国范围推出数十万套房源“零元起拍，限价封顶”的竞拍活动。然而，相对于传统售楼方式，业内人士还是认为网络竞买这一方式很难做大。

互联网分析师曹飞此前表示，买卖房产是一个复杂的过程，涉及的具体问题多，而在线交易需要承担的风险会更大，网购房产难以成为主流趋势。北京顶秀置业有限公司董事长刘新虎也认为，网上卖房更多是一种营销手段，短期内不可能替代传统的销售模式，暂时很难考虑做此尝试。不过，由于网络销售渠道建设和运营的低成本性，不排除更多房企看中其营销效果，选择加入这一行列。