前十月25家房企规模达千亿 碧桂园冠军之位企稳(2)

一名机构资深分析师对《国际金融报》记者表示，恒大“金九银十”期间销售金额猛增，与其“花式促销”卖房有直接关联，而规模被其反超的万科，近日来却少有听闻大额折让卖房的情况发生。事实上，折让与否，不过是企业对于加快去化和保障利润之间的选择，谈不上孰优孰劣。而且受市场及融资等因素影响，房企增加营销手段、加大营销力度以加速去化、增加回款的绝不止恒大一家。

据了解，从8月开始，恒大就赶在“销售季”来临之前，率先打响了促销第一枪，而后包括碧桂园、融创、融信、禹洲、招商蛇口(001979,股吧)等在内的数十家房企均紧随恒大的打折脚步。

除了全员营销、首付分期付款、特价房、先售后租等常见促销手段之外，恒大此次还推出“全国532楼盘，闪购7.8折”活动，可谓“惠”及全国。

此外，适逢电商“双十一”活动，房企还借势与电商合作促进销售。例如，恒大已与苏宁达成全面合作协议，“双十一”期间数以万计的恒大产品将登录苏宁进行销售；另有200家以上房企与京东联合，将于“双十一”期间在70个城市推出6000套以上特惠房源。

在经历了“销售旺季”之后，多数房企的销售目标完成情况也十分乐观。前10个月内，就有龙光、阳光城(000671,股吧)、世茂房地产、中海地产、恒大等多家房企销售目标完成率均在90%以上，其中，龙光地产的目标完成率更是高达102.4%；而其他诸如新城控股(601155,股吧)、华润置地、招商蛇口等大多数房企也完成了全年销售目标的80%以上。

不过，其中也不乏融创、保利等少数房企目标完成率尚不足80%，这意味着，接下来的两个月内，两家房企每月需要分别完成10%以上的全年销售量。

分化再加剧不进则退

随着“银十”的结束，房企分化加剧问题再一次凸显。

克而瑞统计数据显示，TOP10房企权益金额门槛达到1380.6亿元，同比增幅最高达16.4%。而相比之下，TOP20和TOP30房企权益金额门槛分别为856.8亿元和601.2亿元，门槛增幅分别仅有3.4%和5.7%。

并且，随着市场形势变化，不少房企在去化中似乎有些“后继无力”。10月份单月，在行业总体销量增加的情况下，TOP50房企中依旧有近6成企业的单月业绩呈现下降趋势，且其中多数房企较9月的业绩环比降幅高达20%-30%之间。

上述分析人士指出，房地产行业自2017年之后，强者恒强、行业分化的特性就越来越明显。特别是今年下半年以来，融资受限加上去化困难，使得大房企的竞争优势十分明显，中小房企愈加难以望其项背。

严跃进也向记者分析称，对大房企来说，一方面提升增速的欲望并不强烈，可以腾出手来降负债、提升增长质量，另一方面这又使其进一步降低财务风险、提升实力，可以获得更低的融资成本、更好的拿地机会、更强的操盘能力；而中小房企则恰恰相反，往往拼命追赶效果却并不理想。

不过，世事无绝对。自去年以来，在各大房企纷纷降速提质的同时，中小房企中也不乏继续向“千亿”之路迈进，并大有可为者。

如美的置业，克而瑞数据显示，当2016年碧万恒纷纷以3000亿规模奠定三足鼎立格局之时，美的置业仅以212亿元销售额位列百强房企第78位，原计划2020年达到千亿规模。2017-2018年，在调控不断加强，行业分化加剧的背景下，美的置业规模扩张速度却表现得异常惊人，销售额迅速达到790亿元，位列39名。截至今年前10月，美的置业销售额已达816亿元，位列33名，有望提前一年完成千亿目标。

不过，逆势而上的企业毕竟是少数。中原地产资深分析师卢文曦指出，随着龙头房企的市场集中度会越来越高，中小房企的份额很有可能会慢慢被蚕食。但从发展的角度来看，慢慢淘汰市场上一些比较弱小的房企，无论是规模还是品质，都会对净化市场起到正向的作用。