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严调下成都房产中介谋变局 中小中介抱团求生

作者:陈柏喜 来源:成都商报 更新时间:2012年03月01日 【字体:

在房地产市场的严密调控下,品牌二手门店卖新房成为一种新的销售渠道,被万科 、华润、龙湖、协信等开发商广泛采用。但是,那些中小二手门店的生存和发展,几乎被市场忽略了。成都商报记者了解到,成立于2011年的成都新盟房地产营销策划有限公司,在28日举行的“成都新盟·微创新营销模式”签约仪式上,与350家二手门店签约,并与60多家开发商达成合作协议,成为二手房市场中的有力竞争者。

对于这种营销模式,业界人士指出,二手门店的竞争力在于客户资源,帮助开发商找到购房者。这也就意味着,新成立的二手中介必须掌握更多的客户资源,才能通过销售提取佣金来保证公司的生存和发展。但事实上,目前成都二手房中介机构的客户开发,主要是来自网络渠道,二手门店主要是接待客户。

二手中介卖新房,

从拼客户到拼平台

前日,新盟营销总经理黄西接受成都商报记者采访时表示,房地产行业的传统销售模式,在宏观调控和市场细分的裹挟下,已经不能适应市场,需要建立一种全新的销售模式、一套全面的服务体系、一个强大的资源平台,实现开发商、平台(二手门店)以及购房者的三赢局面。

记者在该营销机构签约活动现场发现,新盟营销提出的“微创新”营销模式,主要是五个核心内容:对分散的中小二手门店进行整合,集中管理和包装;搭建实体门店与网络平台的线上线下营销平台;标准化的看房买房服务体系;搜家平板系统数据库资源。记者了解到,该公司首批次签约的350家二手门店,将在3月集中开门迎客。

“我们的想法是,通过给购房者提供专业服务。在这个平台里面,我们设置了九大体系。譬如,全天候热线服务体系,无论是你要找房源、看房还是软件维护,只要一个电话就能搞定;专业看房团服务体系,从早上8点半到晚上6点半,都可以安排专车接送;远程触控体系,通过最先进的数据库营销平台———搜家平板电脑软件,查看成都任何区域的楼盘,实现跨区域远程销售”……此外,数据库资源体系、零费用包装体系、客户锁定保障体系等等,在成都二手中介行业中还是首次被运用。

从等客户到找客户,

二手门店主动出击

记者从二手中介了解到,客户开发主要来自于网络,实体门店主要是现场接待。成都富房不动产分析师刘春晓告诉成都商报记者,“在客户营销上,常见的做法是进社区布展,派发DM单,在专业媒体上打广告。”也就是说,这种模式并没有充分利用线上线下资源的对接和互动。在这一点上,新盟营销走在了市场前面。

据记者了解,新盟营销打造的网络服务平台,除了能够查找楼盘房源信息(包括项目规划、建筑设计、户型区间、销售价格、园林景观、生活配套、立面效果等)外,还能够提供全流程的服务,包括看房,选房,买房,交房,验房。最重要的是,无论购房者是在家、公司、咖啡厅、公园还是酒店,都可以预约专业服务人员提供看房购房服务,目前,公司正在与这些商家进行谈判。市场研究人士分析认为,该模式与二手中介传统的“拉客———看房———提佣”合作机制最大的不同,是通过服务购房者而影响开发商。对此,黄西表示,“我们就是要通过提供专业、免费的服务,让购房者产生对平台的使用习惯,形成良好的口碑。”他说,传统中介门店要想做大做强,必须从等客户变成找客户。

户 型 价 位(万) 面 积(㎡) 小 区
2室1厅1卫 17万 72.5㎡ 县城其他区域
3室2厅2卫 32万 124.2㎡ 迎春广场
3室2厅1卫 41万 102.5㎡ 迎春广场
3室2厅1卫 40万 133.2㎡ 迎春广场
3室2厅1卫 24.8万 98.2㎡ 北街
2室2厅2卫 43万 110㎡ 大邑大道
户 型 价 位(万) 面 积(㎡) 小 区
1室1厅1卫 200元/月 40㎡ 北街
2室2厅1卫 700元/月 90㎡ 南街
3室1厅2卫 500元/月 90㎡ 通达路
1室1厅1卫 3333元/月 140㎡ 大邑大道
3室2厅2卫 800元/月 140㎡ 县城其他区域
3室2厅1卫 500元/月 105㎡ 红光小区
楼 盘 价格(元/平) 区 位
圣桦城 4000 内蒙古大道
保利中央峰景 3600 大邑大道
力扬·时代 4000 大邑大道
鑫河国际花园 3700 桃源新城
天邑•春江花苑 3500 大邑大道
优品美地 3650 甲子路